商业策划书怎么写，如何撰写商业计划书？

商业计划书是面向投资人的，主要用于融资，所以它的目的性很强，可以大致分为两种：一种是创业早期，面向机构投资人的，来获取天使投资；一种是用来进行上市申请的。今天主要是讲前者，刚创业的人怎么写能够打动投资人的商业计划书。

关于商业计划书的基本模块，网上其实可以搜到标准模板，但其中有一些要注意的点。比如：因为目的是融资，所以每一页信息都是要服务于这个目的的，对这个目的没有帮助的信息都没必要放进去。很多创业计划书都是在罗列信息，其实没必要，也没用。商业计划书上的内容一定不是你想说什么，而是投资人关心什么。

01 投资人关心哪些问题？

主要分为三大块。

基本上，把这些投资人关心的问题都解决了，你的商业计划书就完成了。

以下是商业计划书必须包含的基本模块。

（一）商业计划书摘要

（二）公司概述

（三）产品或者服务介绍

（四）商业模式：生产经营计划、营销与战略、业务系统和组织……

（五）市场与竞争分析

（六）管理团队

（七）财务分析和融资需求

（八）机遇与风险因素

（九）风险投资的退出方式

概要、公司简介就不用说了，今天重点说一下后边七个模块。

02 产品服务模块

你为什么要介绍这个模块？目的是要让投资人相信这个东西值得做。那如何达到这个目的呢？起码你要给到三方面的信息：你做的是什么？怎么做？目前进展怎么样了？

“做什么”包括产品服务的基本概述以及目标市场定位。要注意的一点是：目标消费群一定是不仅需要、想要，而且要买得起，买不起也没用对吧～“怎么做”包含：需求与痛点是什么、你怎么解决、你的解决方案有什么优势和独特性。最后，你是否已经取得了一定的成果，是否有数据支撑？

下图是闪电仓的A轮融资商业计划书。大家可以看到，它把自己的解决方案的特点与传统解决方案进行对比，来突出自身的优势。以对比的方式来证明自身的价值，很直观。

下边这个是完美日记上市路演材料，采用的是同样的对比的方法。

03 商业模式部分

这部分的论证目标是要证明你的商业模式是可靠的，而且是能够盈利的。其实主要是回答“你怎么赚钱”的问题。所以你要提供以下这些信息——

大家可以看这两个例子——

上边是B站上市路演的材料。可以看到它的商业模式非常清晰，主要是靠手游、广告和直播，其中手游占绝大部分比例。各部分收入来源具体的收费方式是怎样的，都非常清楚。

下边是个反面例子。这是一个某酒饮品牌的创业商业计划书，大家可以看到它罗列了很多时髦的词儿，看起来很炫，但具体怎么赚钱呢？它没说清楚。

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04 市场和行业分析模块

为什么要做市场和行业分析？是为了看这个市场或行业是否值得进入吗？一定要记住，你都发展到融资阶段了，不是创业前调研，你这时进行分析是为了说服投资人，这个行业值得进入。所以一定要观点鲜明，总结起来一般就是两句话：市场大、增长快。市场大也包括潜力大。

所以你要给出的论据包括——

再看两个例子。

下边是传说中的罗永浩直播的商业计划书，可以看到，它的观点非常突出，市场大、消费者习惯已养成。

接下来这个是反面案例，不仅标题上没有观点，图表上也没有，你到底要说明什么？让投资人自己去研究得出结论吗？所以一定要突出观点。

这是完美日记上市路演的ppt，它的逻辑也是这样的：市场大、增长快、我的目标群体又有数量又有质量，对吧，都是这个路数。

05 竞争分析模块

这部分的论证目标是一定要突出自己针对竞争对手的差异化优势，这个优势可以是来自于技术领先，也可以来自于一些资源上的优势，比如上下游资源、政府资源，还可以是团队优势等等。

06 团队介绍模块

事儿是人做的。很多投资人不是投项目，而是投团队。团队的关键因素是什么？从个体的角度说，有能力、有人脉、有性格；从团队的角度说，是看团队的凝聚力和稳定性。个体都很强，但是团队总闹分家对项目也不好对吧？甚至有些投资人看项目时，还要对创始人的婚姻稳定性进行背调，或要签订专门的协议，比如说离婚不能向外部卖出股权。

所以这部分主要是为了向投资人表明：我们团队非常靠谱，又强大又稳定，非常适合做这个事。